随着陶瓷行业发展竞争越来越激烈，上游厂家也在激烈竞争中不断淘汰和洗牌，大家装行业4万亿的市场，会慢慢变成精装房、整体家装、中高端设计师等渠道，建材批发城低价批发商越来越少。所以，瓷砖经销商朋友，在选择瓷砖品牌代理时，需要开动您的大脑，擦亮您的眼睛。根据近期市场走访调研分析，综合了一些瓷砖界营销经验丰富人士的分析和观点，笔者今天和大家探讨三个问题：第一个是2018年哪类品牌会阵亡；第二个是哪些经销商会举步维艰甚至破产；第三个问题是经销商转型如何选择制造商品牌？

一、2018年哪类陶企会阵亡？

我们从宏观层面、国家产业政策、商业模式变革和消费结构的变化，笔者认为经销商如果你手中有以下八类陶企品牌，你格外小心：

第一类：跟不上商业模式变革，体制僵化，不能顺势而为。

第二类：规模小、靠炒作或贴牌做低价私抛。

第三类：没有自身研发能力或研发能力不足，没有工厂，靠仿板。

第四类：产品品牌口碑差，出了质量问题，服务跟不上，跟经销商和顾客斤斤计较。

第五类：没有品牌核心价值，不能找准市场定位，尤其是傍个洋品牌、混淆视听的品牌。

第六类：营销模式落后，只顾自身赚钱，不管经销商死活，不能和经销商共同成长。

第七类：团队素质低，服务意识差，企业缺乏战略能力。

第八类：只管收钱压货，不帮助经销商成长，不做广告，不作终端形象。

    

谈完陶企，我们再来探讨流通领域的经销商，哪类经销商会被行业和市场淘汰，如果您与以下两项有关，您得格外小心：

第一：在建材市场做低价私抛厂的业务，靠拼价格，做低端消费者生意。

第二：同时经销三个及三个以上品牌，经营思路不清晰、经营模式比较单一。

第三：缺乏系统的终端运作能力，与厂商互动能力差、与消费者互动能力差。

第四：定位不清晰，既不是专卖店，也不是厂家的代理商，同时，主攻方向不清晰：如零售、整装、设计师路线、工程等等。

第五：选中的品牌与自身的经营能力不匹配，操作过程中磕磕碰碰，不顺畅。

第六：选中的品牌与所在区域消费者定位不符，导致目标消费者不清晰，规模做不大，赚钱效应差。

第七：缺乏团队，靠家属，没有现代化的管理能力和经营能力，你选择的品牌也不能为你经营赋能，不能带你一起在怅。

第八：跟不上行业发展趋势，完全靠经验吃饭，固步自封。

如果你现在的模式与上述两点及以上相符，你得慎重思考你现在的品牌是否值得你继续经营下去，如果不适合你，得坚持抛弃。接下来，我们把重要的篇幅放在如何选品牌上，我们提供了8个评价维度，供大家选择：

维度一：企业实力，长远发展的坚实后盾！

无论是私抛厂还是一些大集团的二三线品牌，依然抵不过陶瓷行业正在经历的快速洗牌。批发的利润越来越低，价格红利的日子越来越远，运用集团内一线品牌的资源和经验复制运作方式的路子也越来越行不通。因此，企业实力是长远发展的坚实后盾。经济大环境低迷下，商家寻求代理品牌，企业的综合实力不可忽视。因此经销商在决定加盟某瓷砖建材品牌之前，有必要比较厂家在行业里的品牌定位、信誉、实力等等。

不可否认，与经营规模雄厚的厂家合作，销量上有相当大的保障，心里也踏实一些。选择厂家时，一定要选择有生产能力和质量体系保证的厂商，无论厂家的条件和品牌有多好，管理水平有多高，如果厂商没有核心技术和保证产品的质量体系，估计这样的合作不会长久，因此在选择时要避免这一点。作为陶瓷行业知名度高，产能大、品质好、服务强的品牌屈指可数，如东鹏、马可波罗瓷砖、新明珠集团、新锦成，这些企业算是业内实力代表。

维度二：成长型企业和给渠道赋能同等重要，厂商共振发展是关键中的关键！

随着产能过剩，市场逐渐饱和，很多陶瓷企业品牌意识觉醒，不再盲目地走拼产能、拼规模的路子，转而把精力投向市场，新营销成为新时代下陶瓷企业突围的重要手段。同时，在营销上，必须始终坚持一个观点：模式找对，事半功倍。对于陶瓷行业的现状，产品同质化比较严重，这就决定了要想营销成功就要看企业营销力。在这种情况下，企业之间的竞争本质是商业模式的竞争，尤其是营销模式的竞争。所以，经销商要研究好营销模式是否科学合理，是否切合本土市场消费理念和消费水平。其中简一就是其中传统行业的代表，拿下央视资讯联播的广告标王，迅速拉高品牌高度。同时，马可波罗瓷砖作为中国家居行业唯一连续两年入选“＊＊＊＊计划”的企业，即可见证了其强大品牌实力与影响力。另外，新锦成也在走一条新营销之路：走区域代理+直营专卖店的全新模式，给经销商赋能，把经销商赚钱放在营销战略核心策略之一，这难通可贵，笔者认为：如果这一战略得到成功实施，算是行业的一道靓丽的风景线。

维度三：品牌文化,塑造品牌和产品的价值！

品牌文化对于人来说就如人的思想和灵魂，如果人没有思想和灵魂就如行尸走肉一样，可能随时会被其他生物所消灭，无法长期生存和发展。瓷砖品牌也是如此，独特的具有丰富内涵的品牌文化更能彰显其品牌在行业中的地位和战略发展思路，正如欧神诺品牌提出了“天下无砖”系统解决之道，即通过元素、空间和服务三大途径让消费者得到的不再是一块块砖，而是搭配好的一个个空间和新锦成提出“5A健康家居系统”为在企业主导的创意设计中真正融合消费者的生活方式，汇集全球多个专家根据“人体呼吸系统及智能化技术“，无论欧神诺还是新锦成，都从消费升级的角度去塑造品牌新文化，是一条正确的道路。